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CBRE在今年發(fā)布的《2021年亞太區(qū)聯(lián)合辦公市場概覽》顯示，經(jīng)過疫情之后，有58%的客戶正在考慮增加聯(lián)合辦公的使用，亞太地區(qū)整體寫字樓平均滲透率達4.2%，其中不乏很多開發(fā)商的自運營品牌。

看到,相比最初服務(wù)于小企業(yè)的“眾創(chuàng)空間”，以及開發(fā)商的試水，如今寫字樓對聯(lián)合辦公的引入，真是費心費力的all in。

優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)，增強租金收益保障

“現(xiàn)在很多聯(lián)合辦公品牌發(fā)展的很成熟，寫字樓為什么不直接與他們合作，

按時收租多好?！睂τ陂_發(fā)商自運營聯(lián)合辦公，縱橫小編相信很多人會有這樣的疑惑。

的確，在經(jīng)過多輪市場洗牌之后，現(xiàn)在能活下來的聯(lián)辦品牌，不論是從招商還是運營管理，都有一套完善的體系，而寫字樓自運營聯(lián)合辦公其實也是為了更好的優(yōu)化自身市場競爭力。

自運營聯(lián)合辦公空間，可以更加行之有效地優(yōu)化樓內(nèi)租戶結(jié)構(gòu)。我們都知道，寫字樓里的客戶需要有層次，不是都是大面積客戶才是最好。既要有大品牌租戶也要有中小租戶，提前為成長性租戶預(yù)留合適的空間載體，在空間內(nèi)部構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。例如樓宇內(nèi)有一家處于高速成長期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們就可以適當(dāng)?shù)臑槠漕A(yù)留更大的空間;例如當(dāng)空間內(nèi)的租戶以金融類企業(yè)為主時，自運營的聯(lián)辦空間就可以更機動地調(diào)整，保證業(yè)務(wù)多元性，避免因選擇單一產(chǎn)業(yè)(例如P2P公司)而導(dǎo)致大范圍退租。時刻保持好租戶結(jié)構(gòu)與計租率，可以更好地增強租金收益穩(wěn)定性。

以空間為據(jù)點深入市場，帶動其他項目市場競爭力

企業(yè)選址往往會面臨很多問題，裝修過程人力時間成本上的大量花費、工商稅務(wù)事務(wù)方面的辦理。而開發(fā)商自運營聯(lián)辦品牌，看似是簡單地提供空間服務(wù)，實則是聯(lián)合辦公空間據(jù)點，更加貼近實際的去了解客戶需求痛點。通過市場盡調(diào)結(jié)果，他們可以將客戶辦公體驗提升解決方案運用到其他項目中，從而帶動自身整體的市場競爭力。

如今我們可以看到，越來越多的開發(fā)商已經(jīng)殺入聯(lián)合辦公當(dāng)中。比如萬科的牛小時,中海的OFFICEZIP,金地的ibase,世貿(mào)的MWOEKS茂空間等等。縱橫小編認(rèn)為，除了大環(huán)境發(fā)生了變化，在WeWork、優(yōu)客工場等最先進入市場的頭部玩家進行過一輪市場教育，以及在去年經(jīng)過混合辦公的市場普及之后，消費者對共享辦公產(chǎn)品具有非常高的接受度，開發(fā)商無需再重新做市場教育，直接進場正當(dāng)時。

與傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公品牌相比，開發(fā)商自己有地有團隊，唯一要面臨的就是聯(lián)辦行業(yè)普遍存在的盈利問題，而這需要精細(xì)化運營體系的建立。其實不單是聯(lián)合辦公行業(yè)，任何一個存量資產(chǎn)都需要精細(xì)化運營管理，而聯(lián)辦空間恰好可以作為開發(fā)商在這一內(nèi)容上的練兵場。

寫字樓開發(fā)商進入聯(lián)合辦公領(lǐng)域，目的是在現(xiàn)有商辦物業(yè)運營項目上進一步深耕細(xì)作，尋求去化新途徑。作為一種要具備專業(yè)化運營的地產(chǎn)生意，聯(lián)合辦公或許不會成為開發(fā)商大體量的延伸業(yè)務(wù)，但通過聯(lián)合辦公空間的經(jīng)營，強化自身精細(xì)化管理的意識培養(yǎng)，縱橫小編相信可以為開發(fā)商們帶來更多長期價值。